Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour un laboratoire en forte croissance qui s’appuie sur un portefeuille de marques à fort potentiel. Dans un contexte de développement accéléré, le laboratoire renforce son équipe commerciale afin d’accélérer l’ouverture et le développement de comptes pharmacies à fort chiffre d’affaires en recrutant :
Un.e délégué.e pharmaceutique Grands Comptes
sur le secteur : Paris – Ile de France.
Votre mission principale
Le/La Responsable de secteur Grands Comptes a pour mission principale d’ouvrir et de développer un portefeuille de pharmacies à fort potentiel, en combinant une approche très commerciale, orientée résultats, sell-in et sell-out, avec une forte présence terrain et une maîtrise des leviers merchandising.
Vos responsabilités
1. Ouverture et conquête de comptes
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes pharmacies à fort chiffre d’affaires
- Cibler et développer un portefeuille en mettant en place une stratégie de conquête adaptée aux enjeux grands comptes officinaux
- Négocier les référencements produits, accords commerciaux et conditions de mise en place
2. Développement des comptes existants
- Déployer les innovations et accélérer le développement des gammes déjà référencées
- Augmenter la DN, la visibilité et la rotation produits en point de vente
- Assurer des visites fréquentes, en complément des appels commerciaux
- Construire des plans de développement par compte
3. Pilotage du sell-in et du sell-out
- Réaliser les ventes en direct au point de vente (bons de commande)
- Travailler activement le sell-out via :
- Merchandising renforcé
- Formations équipes officinales
- Suivre les indicateurs de performance (CA, rotations, linéaire, part de gamme)
4. Travail en synergie avec les équipes internes
- Collaboration étroite avec le réseau de Visiteurs Médicaux
- Capacité à aller chercher l’information terrain (prescription, potentiel, retours VM) et à la partager
- Participation active au maillage VM / commerce pour maximiser l’impact global
- Remontée d’informations marché et concurrentielles
Profil recherché
Expérience & parcours
- Profil commercial, orienté résultats et développement
- Expérience confirmée en GMS, Parapharmacie ou pharmacie
- Idéalement issu(e) d’une formation commerciale
- Expérience réussie en ouverture de comptes et développement de portefeuilles
- Bonne compréhension technique de l’environnement pharmacie (ou forte capacité d’apprentissage)
Compétences clés
- Chasseur.se avec des preuves concrètes de succès commercial
- Excellente capacité de négociation et de closing
- Maîtrise des leviers sell-in / sell-out
- Bonne culture merchandising
- Organisation, rigueur et respect des process
- Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur
Savoir-être
- Autonome, proactif.ve et orienté.e résultats
- Belle énergie commerciale
- Capacité à créer des relations durables avec des pharmaciens grands comptes
- Esprit collaboratif et orienté synergie équipes
Pourquoi rejoindre ce laboratoire ?
- Laboratoire en forte croissance
- Marques à fort potentiel et dynamique d’innovation
- Véritable rôle stratégique dans le développement du business officinal
- Forte autonomie et impact direct sur la performance
- Synergie entre équipes commerciales et visiteurs médicaux
Si vous êtes intéressé.e par ce poste en CDI, adressez-nous votre CV en indiquant la référence de l’annonce ainsi que vos prétentions salariales.
N’hésitez pas à suivre notre page entreprise Linkedin
Retrouvez toutes nos offres sur sur notre site, sur le site du Leem et sur notre page Osélite – Recrutement Healthcare Linkedin