Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour une multinationale pharmaceutique présente dans plus de 100 pays. Dotée d’une R&D de plus de 50 ans, ce laboratoire développe, produit et distribue des produits de haute qualité en proposant plusieurs technologies innovantes auprès de nombreuses spécialités tant en ville qu’à l’hôpital. Ce laboratoire se positionne comme une entreprise leader dans son domaine ayant des ambitions et des objectifs de croissance très importants. Dans ce contexte de développement, nous recherchons :
Un Délégué Spécialistes et Hôpital – APM (F/H)
Sur le secteur :
- Bretagne-Pays de Loire-Basse Normandie : 14 / 22 / 29 / 35 / 44 / 49 / 50 / 53 / 56 / 61 / 85
Missions :
Vous reportez au directeur des ventes en occupant un poste riche et complet sur toutes les facettes de la promotion dans le domaine de la santé, du fait de la diversité des interlocuteurs et des actions promotionnelles à mener :
- Développer des partenariats privilégiés en délivrant une information médicale de qualité auprès des professionnels de santé ville et hospitaliers et en visant à assurer le bon usage des produits après avoir défini et sélectionné le ciblage clients. Radiologues, Rhumatologues, Chirurgiens orthopédistes, médecins du sport, médecin de réadaptation, Rééducateurs fonctionnels.
- Intégrer la notion de comptes clés dans l’évolution de vos pratiques selon les demandes formulées par la hiérarchie.
- Planifier et organiser des visites des cibles ville, hospitalières et cliniques en bonne cohérence.et profiler également des actions ciblées (présentation de la politique commerciale) en Pharmacie d’officine pouvant aller jusqu’à la prise de commande
- Élaborer et proposer une stratégie et un plan d’action sectoriel nécessaire à l’atteinte des objectifs sectoriels, régionaux et nationaux fixés par la hiérarchie, en vous focalisant sur une analyse de l’environnement, des statistiques des ventes et de l’évaluation du potentiel:
- Analyser vos visites, fixer les objectifs des prochaines visites, en assurer le suivi et analyser les résultats des ventes et la rentabilité des actions entreprises par rapport aux objectifs fixés et mettre en place les actions correctives
- Développer et améliorer ses connaissances sur les maladies concernées, les produits, les marchés, la concurrence et les cibles
- Gérer le budget sectoriel dans le respect de règles édictées par la hiérarchie en conformité avec le référentiel des bonnes pratiques
- Recueillir et transmettre les informations relatives à la Pharmacovigilance dans les délais impartis ainsi que les informations du marché et de la concurrence et en informer sa hiérarchie, afin d’ influencer positivement les négociations et le suivi des marchés directement avec les pharmaciens hospitaliers, dans le respect de la politique commerciale définie.
- Participer à la préparation, l’organisation et à l’animation des réunions locales ou régionales et représenter le laboratoire dans le cadre d’actions institutionnelles, congrès et réunions scientifiques : participation à l’organisation et suivi
- Rédiger les rapports d’activité de qualité dans le CRM (Salesforce), détailler dans l’outil de suivi de l’activité (SalesForce) son activité de manière quotidienne.
Profil :
- Doté.e du diplôme de visite médicale, vous connaissez l’environnement hospitalier ou des cliniques privées. Un diplôme d’infirmier est envisageable.
- Vous maitrisez idéalement l’utilisation d’un outil de gestion clients
- Vous disposez d’une bonne capacité d’analyse et êtes force de proposition.
- Vous savez vous adapter facilement à différents types d’environnement et remédier aux situations critiques.
- Vos qualités relationnelles, votre autonomie et votre dynamisme vous permettront d’être rapidement opérationnel dans une fonction commerciale incluant l’animation de réunion
Si vous êtes intéressé.e par ce poste en CDI, dont la rémunération est attractive, adressez-nous votre CV en indiquant vos prétentions salariales.
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