Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines, recrute pour la filiale française d’un laboratoire pharmaceutique de dimension internationale positionné comme partenaire incontournable des acteurs de la santé et des patients. Ce laboratoire conçoit, développe et fabrique des médicaments qui couvrent la majeure partie des domaines thérapeutiques. Il s’est imposé en véritable leader du marché pharmaceutique hospitalier en s’engageant et répondant aux défis de la santé par une politique active d’innovation et de recherche.
Afin de répondre aux nouveaux enjeux de l’environnement de la santé et de poursuivre sa forte compétitivité, ce laboratoire envisage la santé non pas telle qu’elle est mais telle qu’elle devrait être. C’est dans ce contexte très stimulant que nous recrutons :
Un.e Responsable Comptes Clés Hôpital (KAM)
Sur le secteur : Grand Ouest (Régions Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle Aquitaine)
Missions :
Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, et au sein d’une équipe de responsables comptes clés, votre mission sera de décliner la stratégie en plan d’actions par compte clé, avec l’objectif de gagner des parts de marché.
Pour ce faire, vous avez en charge de :
- Négocier les produits de la gamme – génériques, princeps, et biosimilaires – avec les établissements de santé dans le respect des conditions commerciales définies par le laboratoire
- Elaborer un plan d’actions sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens…)
- Organiser les Relations Professionnelles avec les leaders d’opinion (KOL), les investigateurs, les acheteurs des hôpitaux, les organismes décideurs locaux afin de développer de bonnes relations sur le long terme
- Préparer la mise en place et assurer le suivi de l’exécution des appels d’offres et des marchés des établissements de votre secteur (anticipation, recueil des besoins et préconisations de prix, et suivi de la préparation du dossier, de la réponse, argumentation, …)
- Participer à l’obtention de référencements produits dans les hôpitaux
- Faire de la veille concurrentielle
- Communiquer de manière régulière auprès des équipes marketing-vente pour développer une réelle synergie Siège – Terrain.
Profil :
- Doté.e d’un Bac+2 minimum vous avez une expérience en tant que RCC (KAM) à l’hôpital ou Délégué Hospitalier avec une parfaite connaissance des rouages hospitaliers dans le domaine du médicament et du circuit d’achat
- Vous êtes à l’écoute, avez la capacité à installer une relation client de grande qualité afin de développer un fort relationnel et un partenariat privilégié avec les KOL de votre secteur
- Vous mettez à profit votre sens de l’analyse, votre rigueur, votre organisation et une véritable culture du résultat ayant à cœur de développer le business
- Vous êtes autonome, intrapreneur.se et avez une appétence pour les déplacements
- Vous êtes reconnu.e pour votre dynamisme et souhaitez rejoindre une entreprise offrant de beaux challenges
- Excellente maîtrise du pack office et du travail sous Excel
Pour ce poste en CDI, dont la rémunération et les moyens mis à votre disposition sont à la hauteur des attentes, adressez votre candidature en indiquant vos prétentions salariales.
Consultez toutes nos offres d’emploi sur notre site internet : https://oselite-rh.fr/